Vendre sa maison: découvrez notre série d’articles qui vous apporteront une source d’information utile pour vendre votre maison rapidement. Découvrez des contenus récents et pertinent qui traitent de la vente de maison et de l’immobilier en Belgique.
Que ce soit pour acheter, vendre ou louer un bien, chaque personne recherche avant tout l’efficacité et l’efficience d’une plateforme. De Zimmo en passant par Immoweb, Logic- immo ou Maisons moches, nous dressons un aperçu des plateformes disponibles et leurs principaux atouts.
Les taux d’emprunts sont au plus bas. Ce paramètre est la plus puissante variable explicative du volume de transactions immobilières sur le marché belge, comme dans de nombreux pays Européens.
Pour exemple, le baromètre d’Immotheker affiche un taux d’intérêt moyen pour les emprunts habitation, à 1,42 % sur 20 ans à taux fixe avec une tendance à la baisse. Depuis le début de l’année 2020, la baisse est encore plus prononcée que lors des mois précédents. C’est donc le moment pour investir sur un projet immobilier pour faire du locatif ou pour acquérir sa résidence principale.
Bon à savoir : Pour les vendeurs, en passant par une agence immobilière, il y aura des frais à la vente de votre bien. Ils sont d’environ 3% du prix total, hors TVA.
L’offre principale de la plateforme est d’offrir la plus grande visibilité à votre annonce. Son CEO, Valentin Cogels, précise que publier sur Immoweb est à coup sur la meilleure façon de vendre rapidement son bien.
La plateforme propose une offre payante qui est logiquement la plus onéreuse du marché, de par la visibilité qu’elle offre. C’est le prix à payer pour pouvoir capter l’attention d’un maximum d’acheteurs potentiels. Par ailleurs, Immoweb compte bien continuer à faire fructifier son statut de leader sur le marché des plateformes immos en se diversifiant dans l’assurance et le crédit.
Très présente sur le marché belge francophone, Logic-Immo présente l’avantage d’être la plateforme la moins onéreuse pour poster des annonces, si l’on exclut la partie gratuite d’Immovlan. Logic-immo déploie à la fois sa solution en digital comme en agences immobilières physiques.
Cette plateforme est particulièrement développée sur le marché néerlandophone, qui représente plus de 90 % de son trafic. Si vous cherchez à acheter un logement ou trouver un acquéreur pour votre bien situé dans cette région, c’est une plateforme idéale.
En terme d’audience, la plateforme dépasse largement les 100 000 visiteurs uniques chaque jour. La taille de l’auditoire permet aussi aisément de vendre ou louer facilement un bien immobilier situé en région Flandre ou à Bruxelles.
Le site Immovlan et Ozaam se sont associés en 2016 pour offrir une solution 100 % mobile. Pour consulter un bien en vente, il suffit de télécharger l’application Immovlan. La simplicité d’utilisation est le principal atout de cette solution.
Comment cela fonctionne pour quelqu’un qui souhaite vendre ? Il suffit de demander à l’entreprise un panneau à code qui sera placé en front de rue. Il en coutera 30 euros pour le vendeur. Chaque acheteur potentiel, grâce à ce code pourra consulter via l’application, les caractéristiques du bien qu’il a devant lui. En terme de visibilité, c’est un point intéressant pour le vendeur.
Publier une annonce sur Realo est très simple. Pour la modique somme de 2 euros, vous pourrez publier vos annonces de vente, de location longue durée ou de location saisonnière. Le principal atout de cette plateforme est son service d’estimation de votre bien, allant de 20 à 50 euros selon le degré de détail que vous souhaiterez.
Chez Maisons moches, nous pourrions nous résumer en un seul mot : l’adaptabilité. Le concept est de racheter votre maison en l’état. Nous sommes des spécialistes de l’immobilier et nous nous adaptons à vos besoins : délai de vente court ou long, aucune commission ni aucun frais caché.
Nous nous occupons également d’obtenir tous les documents nécessaires à la vente du bien comme le certificat PEB ou le contrôle électrique. Nous prenons en charge la totalité des coûts d’obtention de ces documents alors qu’ils sont généralement à la charge du vendeur.
De retour dans le coworking dans lequel nous avons nos bureaux, une nouvelle enseigne sur la porte d’un bureau nous interpelle : Vendre un terrain. Nous ne pouvons, évidemment, pas nous empêcher d’en savoir plus et allons donc à la rencontre de Laurent et Mathieu, fraichement installés dans leur nouvel espace.
La vente et la valorisation d’un terrain a toujours été une opération délicate pour les propriétaires. Contrairement à la vente d’une maison ou d’un immeuble, le prix du terrain dépend de son potentiel réel de construction. C’est justement ça qui est compliqué. Il y a de nombreuses règles, parfois contradictoires qui entrent en ligne de compte. Sans une étude et une réelle expertise préalable, l’acheteur risque réellement d’acheter un chat dans un sac.
En tant que géomètres spécialisés dans le développement de projets de constructions, nous nous sommes dit qu’il manquait un acteur sur le marché ! D’où l’idée de d’inventer un nouveau métier, celui de développeur de terrain.
Avant nous, il n’existait que deux possibilités : l’agence immobilière ou le promoteur.
L’agence immobilière ne dispose, ni des ressources, ni de l’expérience sur l’intégralité du processus nécessaire à la préparation de la future construction. Le risque est alors de vendre (ou d’acheter) sur base d’informations incomplètes et d’aller au devant de graves problèmes.
Le promoteur, quant à lui, ne prend aucun risques. Il va donc toujours valoriser son offre sur base du potentiel le plus pessimiste de votre terrain.
Il y avait donc une réelle nécessité pour un acteur d’un nouveau genre qui offre de vraies garanties.
Nous aidons et accompagnons les propriétaires et vendeurs de terrains à valoriser au mieux leur bien. A travers un premier diagnostic rapide, nous livrons dans les 48H00 une première estimation. Au bout d’une semaine nous formalisons une offre pour le terrain.
Oui partout sur Bruxelles et en Wallonie.
Notre intervention est rapide, efficace, cohérente et gratuite. Nous sommes des professionnels aguerris, expérimentés et respectueux de nos clients et de leurs intérêts. En travaillant de la sorte, nous garantissons un véritable win-win avec les vendeurs.
Le terrain vaut en fonction de ce que l’on peut faire dessus. Nous sommes objectifs et transparents. Nous livrons notre analyse aux vendeurs et expliquons en détail comment et sur quelles bases nous avons estimé son bien. Aucun promoteur ne fait cette démarche, car leur objectif premier est d’acheter le moins cher possible, et de toujours partir sur l’offre la plus basse par rapport à la valeur de son terrain.
Nous étudions et achetons tout type de terrain, avec ou sans bâtiment dessus. Notre réseau de partenaires et associés nous permet de balayer tout le spectre des terrains existants.
Pour en savoir plus : https://vendre-un-terrain.be/
Une vente immobilière peut être génératrice de stress. Pour une immense majorité de personnes, c’est la transaction la plus importante de leur vie. Pas étonnant que nous cherchions à faire en sorte que tout se déroule pour le mieux. Voici un aperçu d’erreurs à éviter impérativement quand vous vendez votre bien immobilier.
Bien souvent, les vendeurs ont tendance à vouloir vendre leur bien au-dessus du prix du marché. Dans une grande majorité des cas, cela résulte d’un biais émotionnel du vendeur qui ne souhaite pas brader la maison dans laquelle il a parfois passé plusieurs décennies et connu des moments marquants de sa vie.
Car s’il est bien normal pour le vendeur de vouloir maximiser son prix sur la vente, l’acquéreur va chercher de son côté à vouloir faire diminuer le prix d’acquisition à l’achat. Pour conclure la vente rapidement, il est nécessaire que chacune des parties se montre raisonnable et puisse concorder rapidement vers un prix proche du prix du marché.
Bon à savoir : Faire estimer votre bien par des professionnels comme des agents immobiliers permet d’éviter de surévaluer son bien à la mise en vente et de faciliter le processus de vente. La solution Maisons moches vous permettra d’obtenir des diagnostics prix en adéquation et cohérents avec les réalités du marché. Cela garanti dans la plupart des cas, une vente rapide.
L’attachement à sa maison, son appartement ou son terrain peut fortement entraver le processus de vente. Notamment, comme nous venons de le voir, concernant le prix de vente. Si le bien que vous vendez est celui dans lequel vous avez grandi ou celui dans lequel vous avez vu grandir vos enfants, il est compliqué de séparer le rationnel de la vente de l’émotionnel, chaque pièce de vie étant probablement liée à des souvenirs parfois puissants.
Bon à savoir : Rendre votre bien plus neutre peut être une solution efficace à la fois pour lui enlever son côté émotionnel pour vous et faire en sorte que les acquéreurs potentiels s’y sentent comme chez eux.
Une chambre mal rangée, une décoration beaucoup trop présente et c’est un acheteur potentiel que vous êtes probablement déjà en train de perdre. Pour éviter ce genre de mésaventures, vous devrez ranger correctement chaque pièce avant chaque visite.
Néanmoins, il ne faut pas non plus que les pièces soient totalement vides. Comme nous le disions, l’acheteur a besoin de pouvoir visualiser ce qu’il pourrait faire de chaque mètre carré de sa future acquisition. En ce sens, pratiquer le « home staging » (mise en scène de sa maison ou de son appartement) est très efficace.
Certaines études tendent à montrer que plus de 80 % des agences immobilières considèrent que le home staging est un facteur primordial et prépondérant dans la vente de biens immobiliers.
Bon à savoir : La cuisine est souvent la pièce décisive dans la décision d’achat. Soignez-la donc tout particulièrement avant une visite !
Lorsque l’on souhaite vendre un bien immobilier, il est important de chercher sur quel(s) ressort(s) il va être possible de jouer pour le rendre plus attractif aux yeux des futurs acquéreurs. Pour le vendeur, l’avantage est double, il permet à la fois de vendre son bien plus rapidement mais également à un prix plus avantageux. Tour d’horizon de différentes méthodes qui ont fait leur preuve pour augmenter l’estimation du prix de votre appartement ou de votre maison !
Cela pourrait éventuellement paraître contre intuitif : casser pour valoriser et bien vendre. Un des éléments au centre de la décision d’achat est l’espace, notamment l’espace de vie du salon. Une cuisine séparée du salon ou de la salle à manger ? Il est possible de casser la cloison pour avoir un espace de vie plus grand et plus convivial.
Bon à savoir : En certains cas, casser une cloison permet de donner plus de luminosité à votre bien. La luminosité est aussi un paramètre important dans la décision d’achat du futur acquéreur.
Si vous avez de la moquette dans votre maison, elle revient à la mode après avoir été décriée pendant de longues années ! Si vous aviez opté pour un revêtement en bois, il peut être opportun de le changer ou de rénover le sol.
Ceci est d’autant plus appréciable et apprécié par les acheteurs potentiels si vous avez un vieux parquet. En le restaurant correctement, c’est une formidable occasion de vendre votre logement à un prix plus élevé.
Dans tous les cas, le revêtement du sol doit être en bon état, c’est primordial.
Remplacer un sol usé augmente la valeur de vente d’une maison
Afin de rendre votre bien plus attractif, une décoration sur des tons sobres (blanc ou gris par exemple), permet de sublimer votre maison ou appartement. En effet, opter pour du clair permet notamment de donner plus de luminosité à l’ensemble.
Le home staging (mise en scène de votre appartement ou maison) permet également de mettre en valeur votre bien et de faire estimer son bien à la hausse.
De nombreux agents immobiliers ou experts immobiliers mettent en avant les pièces « coup de cœur ». Ces pièces sont au nombre de deux :
Il est donc nécessaire de faire un effort conséquent pour travailler ces deux pièces. Ce sont elles qui vont avoir le poids le plus important dans la décision d’achat.
Bon à savoir : Pour la salle de bain, opter pour une douche en verre ou une douche à l’italienne permet souvent de faire mouche dans l’esprit des futurs acheteurs ! L’investissement en vaut probablement la chandelle.
Besoin de remplacer la chaudière ou de poser une nouvelle climatisation ? Le dispositif de chauffage est vieillissant ? Le toit commence à montrer des signes de fébrilité ? Votre porte de garage est en mauvais état ?
Si cela est le cas dans votre bien, il ne faut pas hésiter à investir pour remédier à ces problèmes. Rappelez-vous qu’un acheteur potentiel cherchera dans la majorité des cas un bien conforme sous tous les aspects et aura tendance à surévaluer le montant et le temps des travaux nécessaires. Cela aura pour conséquence pour vous de passer à côté de la vente.
Des investissements plus importants peuvent sembler déraisonnables mais sont souvent très rentables !
Si vous ne souhaitez pas mettre en œuvre ces conseils, pour une question de temps ou d’argent, chez Maisons moches, nous nous proposons de racheter votre bien en l’état. Pour vous, cela permet de ne pas avoir à mener ou à coordonner les travaux. Nos experts viendront visiter votre bien et vous présenterons une offre ferme, sans commissions, sans conditions ni frais cachés.
Depuis quelques années, on peut voir se multiplier un peu partout, les articles vantant les mérites de l’investissement sur des biens qui se prêtent à la colocation. Alors, véritable marché d’avenir ou simple bulle qui éclatera aussi rapidement qu’elle est arrivée ?
Avant toute chose, il est nécessaire de distinguer deux types de marché. La colocation dans les villes ou l’offre de logement est particulièrement tendue et la colocation dans des zones beaucoup moins tendues, correspondant à de plus petits marchés comme les villes de province.
Le marché de la colocation étudiante a toujours eu le vent en poupe. Mais les nouvelles réalités sont bien différentes, et il n’est pas rare de voir une communauté de jeunes actifs ou de trentenaires se mettre ou se remettre en colocation. Parfois même dans des zones peu tendues.
Est-ce un choix ou une situation subie ? Volonté de se replonger dans ses plus belles années étudiantes ou réel enjeu pécunier ? Il n’est pas possible d’apporter une réponse trop généralisante incluant tous les cas de figure. Là où certains auront tendance à aller vers la colocation pour des raisons financières, d’autres préfèreront son côté émulation, interaction avec les autres, indépendamment de problématiques financières. La flexibilité qu’offre la colocation est aussi vécue comme moins engageante par un certain nombre de jeunes actifs.
Lorsque l’on souhaite investir dans l’immobilier, la vacance locative est le principal ennemi de la rentabilité et du rendement. C’est vrai pour un achat plus classique d’un appartement en plein cœur de Bruxelles ou lorsque l’on cherche à se constituer un patrimoine en sortant des plus grandes villes.
Pour la colocation, le risque de vacance locative est d’autant plus élevé puisqu’il dépend de plusieurs colocataires. Dès lors, le calcul de rentabilité doit tenir compte de ce risque. Cet argument est aussi valable pour le risque d’impayés. Ceux qui voient le verre à moitié plein auront tendance à considérer que la colocation permet au contraire de diluer le risque d’impayé. En effet, si vous louez une maison à une famille et qu’au bout de quelques mois vous ne percevez plus de loyer, l’impayé est total. Difficile d’imaginer une telle situation au sein d’une colocation de plusieurs personnes.
Bon à savoir : Habiter proche du bien immobilier que vous mettez en colocation peut vous permettre de gérer plus efficacement les périodes de vacance locative.
Si en France, le régime de location meublée non professionnel (LMNP) et ses nombreux avantages fiscaux fait beaucoup débat, la fiscalité en Belgique est différente.
Si vous souhaitez mettre votre bien en location, vous devrez en tant que bailleur faire une distinction entre les loyers meubles et les loyers immeubles. Si le montant du loyer des meubles est correctement renseigné, c’est ce montant qui doit être déclaré. Si ce n’est pas le cas, l’administration retient 40 % du loyer total comme composant du loyer meuble.
Dans les deux cas de figure, l’administration autorise un abattement forfaitaire de 50 % puis applique une taxation de 15 %.
Exemple : Pour un loyer de 1000 euros et sans indication du loyer meuble dans le bail, on retiendra 40 % de 1000 euros comme loyer meuble. Soit 400 euros. Avec l’abattement de 50 % la somme imposable sera de 200 €, au taux de 15 %. Soit 30 euros d’imposition.
Bon à savoir : Certaines communes font payer des taxes sur la location de chambres ou d’appartements meublés.
Lorsque la relation avec votre locataire est au beau fixe, il est normal de vouloir le conserver le plus longtemps possible. Il offre en effet un gage de sérieux, paie chaque quittance de loyer rubis sur l’ongle et respecte les obligations du locataire. Toutes les raisons objectives de vouloir garder ce locataire. Dans le détail, nous vous donnons plusieurs conseils pour garder ces locataires et ainsi éviter les dégradations, les troubles de voisinage ou encore la location vide.
Des canalisations bouchées, une toilette qui fuit ou des stores à changer ? En tant que propriétaire des lieux, vous devez réagir lorsque votre locataire vous informe d’un dysfonctionnement dans l’appartement ou la maison que vous lui louez. Garder le logement décent permet d’éviter les risques locatifs et notamment les impayés en même temps que cela assure la satisfaction de votre locataire.
Bon à savoir : En tant que propriétaire, la vétusté est votre principal ennemi puisqu’elle risque à la fois de faire déménager rapidement votre locataire, d’engendrer des impayés de loyer mais également de dévaluer fortement votre bien immobilier.
Ceci s’inscrit en complémentarité du point précédent. Lorsqu’il y a un problème ou la nécessité de réaliser des travaux (mise en conformité, réparation du matériel…) il faut réagir et il faut réagir vite. Ne pas considérer un problème que pourrait rencontrer votre locataire n’est pas vous rendre service car cela pourrait lui donner de bonnes raisons de partir en vous donnant son préavis.
Lorsque les réparations relèvent des obligations du propriétaire, il faut donc réagir vite. C’est notamment le cas des travaux suivants :
De plus, si votre locataire est ponctuel dans le paiement du loyer, il serait anormal de ne pas traiter les problèmes qu’il rencontre avec sérieux et en tâchant de résoudre le problème rapidement.
C’est un prérequis utile à bien des situations professionnelles. Sans se montrer austère, dur ou même méchant, il est important de conserver une relation aussi professionnelle que possible avec votre locataire.
De même, il est important de ne pas tomber dans l’excès inverse et de considérer le locataire comme une « vache à lait ». Augmenter les loyers de façon raisonnable permet d’éviter l’agacement de vos bons locataires et de diminuer, ici encore, le risque qu’ils s’en aillent.
Si pour un cas de force majeure votre locataire se trouve dans une mauvaise période financière, il peut être opportun d’analyser la situation plus en profondeur, d’autant plus si il est votre locataire depuis longtemps et qu’aucun incident de paiement n’a été à déplorer jusqu’alors.
Pourquoi ne pas tâcher de comprendre avec lui les difficultés qu’il rencontre et établir un échéancier pour le règlement des mensualités de retard ? Bien qu’il faille être ferme en certaines occasions, rappelez-vous que le coût de déménagement d’un locataire peut être grand pour vous, notamment en terme de longueur de la vacance locative.
Si malgré toutes ces précautions vous rencontrez des problèmes avec votre locataire, notre entreprise propose de racheter votre bien en toutes circonstances pour que vous en finissiez avec les mauvais locataires. Nous nous proposons d’acheter votre bien en l’état.
Notre offre est adaptable et modulable à votre calendrier, sans aucun frais caché, sans commissions, sans frais ni conditions.
Suite à la récente vente de l’immeuble North Plaza, le long du boulevard Albert II à HSBC, on peut s’interroger sur l’opportunité de transformer un bâtiment fatigué en centre de coworking pour le valoriser et le revendre. Pour y voir plus clair, nous avons demandé l’avis à un expert du co-travail à Bruxelles, Coworking Bruxelles.
Si l’y a bien une chose que l’on peut affirmer, c’est que le coworking a clairement la cote à Bruxelles. 2019 aura vu l’arrivée de plusieurs acteurs tels que Fosbury & Sons et WEWORK dans notre capitale. La tendance du bureau partagé dans un cadre de travail innovant ne séduit plus que les freelances et les starters, ce sont aujourd’hui les grandes entreprises qui sont la cible de la convoitise des centres de coworking. Les grands plateaux de bureaux classiques sont délaissés au profit d’espaces modulaires et nettement plus dynamiques dans une ambiance de travail qui motive les troupes.
En théorie, oui, mais il faut savoir que l’on est plus dans un marché facilement accessible. L’offre de coworking s’est professionnalisée de manière spectaculaire ces dernières années. Les membres adhérents recherchent un concept en accord avec leurs valeurs et leur vision de l’entreprise. La flexibilité est également un atout majeur.
Prenez, par exemple Fosbury & Sons, en devenant membre à Grand Bigard, vous pouvez accéder librement à 4 autres centres, tous plus magnifiques les uns que les autres, à Bruxelles et à Anvers. Prochainement, l’opérateur prévoit l’ouverture de 4 centres supplémentaires, dont Amsterdam, et Valence en Espagne. Comprenez donc que l’idée de transformer un seul immeuble en coworking dans l’écosystème actuel peut s’avérer compliqué…
Un deuxième élément à prendre en considération est la surface minimum d’un centre. Les espaces de coworking disposent généralement de 3000 à 7000 m2 pour être opérables et rentables. Il faut donc relativiser… Nous sommes dans des catégories d’immeubles à très grande surface.
A nouveau, c’est possible et c’est d’ailleurs courant. Cependant, sans rentrer dans les détails, pas mal d’acteurs du cowork sont également détenues par des sociétés immobilières qui ont vu l’opportunité de développer, eux-mêmes, un patrimoine immobilier.
Je lui conseillerais de bien étudier le marché, et d’essayer d’avoir une vue d’ensemble sur les projets de développement à Bruxelles, car selon moi, valoriser et vendre un immeuble par le coworking ne sera pas une aventure facile.
Cela peut paraître incongru comme démarche, mais pourquoi pas ? Lorsque l’on veut vendre sa maison, il suffit parfois de sortir des sentiers battus.
Lorsque Anne et son mari ont voulu vendre leur maison de Uccle, il y a quelques années, ils se sont vite lassés de « faire visiter » leur maison quand les acheteurs potentiels voulaient la voir. Ainsi, lorsqu’une collègue de travail a mentionné qu’elle était intéressée à déménager à Bruxelles, le couple a lui a offert sa maison pour une escapade de fin de semaine. Leurs invités ont tellement aimé la maison et la ville qu’ils ont fait une offre pour la maison quelques semaines plus tard.
Bien qu’il soit beaucoup plus tranquillisant de connaître les gens qui résident dans votre maison, si vous avez un acheteur sérieux qui hésite sur sa décision, une nuitée pourrait être exactement ce dont il a besoin pour conclure l’affaire.
L’échange de maison est à la mode en ce moment, les gens utilisent des applications comme Airbnb pour louer leur maison. Consultez leur page « Hébergement responsable » pour avoir des idées sur la façon de laisser des inconnus virtuels rester chez vous sans rencontrer de problèmes. C’est aussi une bonne idée d’en faire part à votre agent immobilier afin qu’il puisse vous aider à faciliter le séjour.
Pensez aux caractéristiques de votre maison et de votre quartier que vous aimez le plus. Puis mettez-les en surbrillance. Si votre véranda est un argument de vente important, faites-en sorte qu’elle soit confortable pour les invités et offrez-leur une bouteille de vin et quelques collations. Ou peut-être que votre salle de bain principale est une oasis. Prévoyez des huiles ou des sels de bain spéciaux, ainsi qu’un nouvel oreiller de bain et un peignoir duveteux pour que vos « acheteurs » puissent profiter pleinement de l’expérience. Laissez des magazines locaux, des menus à emporter ou des publicités pour les attractions avoisinantes près de la porte d’entrée pour que vos acheteurs puissent se promener dans votre ville et s’imaginer y vivre.
Et pourquoi ne pas franchir un cap supplémentaire en annonçant votre bien immobilier sur Airbnb en indiquant à vos invités que la maison est à vendre ? Si votre bien se situe dans une région favorable aux expatriés, vous pourriez bien court-circuiter le réseau de vente traditionnel.
Vous désirez vendre votre maison… Avant d’entamer les démarches types sur le choix d’un agent immobilier, de site d’annonces immobilières et autres, avez-vous pensé à exploiter votre voisinage ?
En effet, on oublie souvent l’essentiel. Alors pourquoi ne pas renouer avec les bonnes vieilles habitudes ? Vos voisins sont peut-être la clé du succès de votre vente.
N’oubliez pas une chose essentielle, le futur voisin de vos voisins n’est autre que la personne qui achètera votre maison. Cela peut faire sourire mais qui n’a pas ressenti une légère anxiété et voyant arriver une nouvelle famille dans le voisinage. Qui ne serait pas ravi de pouvoir choisir son voisin ?
C’est bien ça l’idée. Il est tout à fait possible que l’un de vos voisins aie dans son cercle relationnel « La personne » à qui vous pourrez vendre votre maison. Il est donc tout à fait naturel de chouchouter son voisinage lorsque l’on décide de mettre en vente son bien. Alors, nous vous proposons un plan en trois étapes pour booster vos chances de vendre rapidement.
Retroussez vos manches et préparez un descriptif clair et complet de votre bien immobilier. Imprimez en une petite série et prenez le temps d’un weekend pour présenter votre projet de vente à vos voisins. Glissez-leur à l’oreille qu’ils ont peut-être l’opportunité de choisir leur futur voisin.
Assurez-vous d’abord d’obtenir leur amitié sur Facebook ou Instagram si ce n’est pas déjà le cas. Après 7 jours, partagez la page de votre bien immobilier et sollicitez vos nouveaux amis pour qu’ils activent leur réseau. 48 heures plus tard, écrivez-leur un email en les invitant à une journée porte ouverte réservée au voisinage.
Voici le grand jour. Vous aurez évidemment pris soin de ranger chaque pièce de votre maison en vente. La cuisine sera dégagée, les pièces seront bien éclairées et vous aurez veillé à allumer une bougie parfumée. Préparez quelques verres et une bonne bouteille accompagnée d’amuses bouches et vous voilà devenu l’hôte de votre vente. Accueilliez vos voisins, prenez le temps de détendre l’atmosphère avec quelques anecdotes du quartier et portez un toast! Ne commencez pas la visite tout de suite. Laissez chacun prendre ses marques avant de commencer la « porte ouverte ».
Si vous entretenez de bonnes relations avec vos voisins, vous serez surpris de l’effet positif que cela peut avoir sur la concrétisation d’une vente rapide de votre maison.
Il est plus avantageux financièrement de vendre une maison rénovée et efficiente énergiquement, surtout si vous recevez l’une ou l’autre prime pour les travaux.
Les « primes à la rénovation » ou « primes Energie » les plus importantes proviennent souvent de la Région mais vous pouvez également fouiner du côté de votre Province et même de votre administration communale. Il est difficile de recenser ici toutes les primes proposées pour chacune d’entre elles au vu des multiples procédures et règlements existants mais voici quelques exemples :
Certaines Provinces octroient des prêts à tempérament à 0%, comme la Province du Luxembourg par exemple, pour financer des travaux de rénovation et/ou économiseurs d’énergie et préfinancent même les primes (jusqu’à 30.000 euros).
Certaines communes vous proposent de vous aider financièrement lorsque vous rénovez un bien d’habitation situé sur leur territoire. La liste des travaux subsidiés dépend d’une commune à l’autre. Elle peut par exemple aider en cas d’installation d’un chauffe-eau solaire ou d’une toiture verte. Souvent, la prime est conditionnée à l’obtention préalable d’une prime à la rénovation ou d’une prime Energie de la Région. Pour découvrir ce qu’il est possible de demander, vous pouvez aller trouver le service urbanisme de votre commune.
Si vous êtes locataire ou propriétaire d’un bien immobilier qui est occupé en tant qu’habitation depuis au moins quinze ans, certains de vos travaux de rénovation –installation du chauffage central ou travaux d’isolation par exemple- pourront bénéficier d’une TVA réduite de 21% à 6% ! Pour cela, il faut par contre impérativement que ceux-ci soient réalisés par un entrepreneur enregistré.
Aussi, l’Etat fédéral propose une réduction d’impôt de 30% (plafonnée) pour l’isolation de votre toit. En tout cas en Wallonie. Cette réduction a été supprimée en Flandre et à Bruxelles (mais les primes y ont été améliorées depuis juin 2019).
Les normes en matière d’efficacité énergétique des biens immobiliers ne cessent d’évoluer. Les nouvelles constructions doivent impérativement respecter les nouvelles règles imposées par l’Union Européenne. Pour les bâtiments existants, il convient tout d’abord de faire un état des lieux énergétique. Si vous décidez d’entreprendre des rénovations éco-énergétiques, vous pourrez jouer sur l’isolation, le chauffage ou encore l’électricité et profiter de primes qui dépendent de chaque Région (mais aussi des Provinces et des communes).
Pour découvrir où se place votre habitation en termes de performances énergétiques, vous pouvez faire appel à une société qui enverra chez vous un certificateur PEB. Ce dernier analysera de nombreux paramètres dont l’isolation de la toiture, des murs et du sol. Il prendra en compte également les portes et fenêtres et les châssis. Vous pouvez d’ailleurs améliorer votre PEB pour moins de cent euros . Une fois votre audit terminé, vous pouvez alors organiser vos futurs travaux.
Vu que rien n’est très simple en ce qui concerne les démarches administratives en Belgique et celles-ci ne dérogeant pas à la règle, nous vous conseillons de vous faire aider par un « chasseur de primes ». Ce dernier vous coûtera au final un certain pourcentage des primes qui seront engrangées mais il vous fera probablement économiser plus d’argent que si vous chassiez les primes vous-même (et surtout il sauvera votre couple, voire votre santé mentale tout court). Un des pionniers en la matière en Belgique est « Primes-Services ».
Si vous décidez par contre de vous aventurer vous-même dans les obscurs méandres des mécanismes d’obtention des primes, voici quelques infos utiles (et nos sincères condoléances pour votre santé mentale) :
Vous trouverez les informations concernant ces primes sur Energie Wallonie. Vous devrez envoyer un formulaire de demande de prime avant le début des travaux. Ces derniers devront être réalisés dans les deux ans à partir de la réception de la demande par l’administration. Il faut savoir que de nombreuses primes existent, que ce soit par exemple pour l’isolation du toit par l’extérieur, pour le placement d’un chauffe-eau solaire ou encore pour le placement de nouveaux châssis. Parmi d’autres nombreux paramètres, le montant de ces primes varie en fonction du revenu du ménage et du nombre d’enfants à charge.
Par ailleurs, en Wallonie, vous aurez droit à une réduction d’impôt en cas d’isolation de votre toit !
Pas besoin d’envoyer un formulaire préalable comme en Wallonie. Vous faites les travaux et puis seulement vous constituer un dossier que vous envoyer à Bruxelles Environnement. Attention à demander un maximum de documents à votre entrepreneur pour constituer le dossier (vous savez comment ils sont nos amis de l’administration ! Mais on les aime beaucoup hein, c’est juste qu’ils suivent les consignes). A ce propos, il faut savoir qu’à Bruxelles, comme en Wallonie, vous ne pourrez pas effectuer les travaux vous-même si vous voulez récupérer une prime. Il vous faudra donc engager un entrepreneur inscrit à la Banque-Carrefour des Entreprises.
Les primes sont également sollicitées une fois les travaux effectués. Vous pouvez cependant demander un avis préalable à l’agence du logement (wonenvlaanderen.be). Une fois les travaux effectués, vous aurez un délais de deux ans pour introduire le dossier de demande de primes (lui aussi disponible sur woonenvlaanderen.be). Vous avez toutes les informations sur les primes en Flandre et (même !) en français ici : https://www.vlaanderen.be/fr/demenager-et-se-loger/prime-la-renovation.
Pour vous faciliter la vie (c’est une blague), les conditions d’obtention des primes sont modifiées très régulièrement. Pour savoir ce qui a changé dernièrement, lisez prochainement notre article sur les changements concernant les primes à la rénovation depuis juin 2019 .
Lorsque l’on veut vendre un bien immobilier, certains aménagements plus ou moins conséquents permettent d’en augmenter le prix potentiel. Voici quelques astuces qui pourront vous aider à récupérer plus que ce que vous n’aurez dépensé.
La cuisine, aujourd’hui, c’est vraiment le cœur de la maison. Elle est devenue une vraie pièce à vivre et non plus une pièce cachée où l’on œuvre en coulisse. Clairement, faire des frais dans la cuisine vous permettra de vendre votre bien plus cher et probablement de récupérer au-delà de votre investissement. Soit vous faites de gros travaux pour ouvrir la cuisine sur le séjour si ce n’est pas encore le cas, et vous vous lâchez sur les meubles (mais toujours garder quelque chose de sobre et classique), soit vous la gardez telle quelle, sans faire de gros frais, mais en changeant quelques détails : repeindre les murs en blanc, remplacer le vieil électro ménager visible par de nouvelles machines (de préférence en inox car c’est prouvé, ce matériau fait sembler votre cuisine plus moderne), libérer le plan de travail, cacher vaisselles et livres de cuisine et repeindre éventuellement les portes des placards avec de la peinture spéciale (qui se rapproche du blanc de préférence).
Pour le séjour, la tendance est donc au « tout ouvert » ou presque. Alors, n’hésitez pas à faire tomber les murs ! Celui qui isole de la cuisine mais également ceux qui peuvent être retirés dans le salon et la salle à manger. Casser est moins cher que de construire, surtout si vous faites une partie vous-même et cela peut apporter un réel changement dans l’ambiance et la circulation dans votre maison. Cela peut aussi amener un peu plus de lumière et la luminosité peut être un critère décisif pour l’acheteur.
On ne parle que d’eux aujourd’hui : le fameux certificat PEB et le certificat de conformité électrique. Concernant l’isolation, plusieurs astuces permettent d’améliorer facilement la performance énergétique de votre habitation. Par exemple, isoler le sol d’un grenier non aménagé ou encore placer des vannes thermostatiques, qui seront prises en compte par le certificateur de PEB.
Concernant la conformité de l’électricité, les règles ont été récemment modifiées et à moins d’avoir une maison presque neuve, les habitations sont rarement conformes aux règles actuelles. Sachez que les futurs acquéreurs peuvent utiliser cette faiblesse pour négocier solidement à la baisse, jusqu’à plusieurs milliers d’euros, arguant que cette mise en conformité – que la loi les oblige à effectuer – pourrait vite coûter, justement, quelques milliers d’euros. Or, si vous le faites faire, il y a de fortes chances que cela ne vous coûte que quelques centaines d’euros et vous aurez évité un poste dans la colonne des « moins » pour votre négociation.
De nouveau, la règle est la même, faites-en sorte que la terrasse soit propre (passez un coup de Kärcher au sol, repeignez les murs…) et agrémentez-la de plantes vertes, voire de plantes tropicales. Certaines plantes, comme la lavande ou le thym, sont agréablement odorantes et confèrent un petit air de vacances que vos futurs acheteurs trouveront forcément agréable ! D’ailleurs, dans le même esprit, n’hésitez pas à rajouter des graminées, voire carrément des « Trachycarpus Fortunei », une sorte de petits palmiers résistants au froid et à l’humidité : effet « Club Med » garanti, Monsieur et Madame se projetteront forcément en mode détente, cocktail à la main, après leur longue journée de travail.
C’est l’astuce la moins onéreuse mais elle n’en reste pas moins très impactante car les gens détestent devoir enlever le papier peint eux même et engager un corps de métier pour cela induit forcément des frais.
Il est également conseillé de mettre une couche de peinture blanche partout dans la maison. C’est plus facile de se projeter pour le futur propriétaire qui n’aime pas forcément le rose framboise ou le vert émeraude que vous aurez choisi pour votre chambre à coucher. Et puis, une couleur claire sur les murs amène un peu de lumière en plus.
Et attention au choix de la couleur car le blanc total peut vite « faire hôpital », choisissez donc plutôt un blanc légèrement chaud ou cassé.
De nouveau, un coup de peinture claire sur la façade permet de rafraîchir celle-ci tout en donnant une impression de propreté et de luminosité. La façade n’est pas à négliger quand on vend un bien car la première impression peut être décisive. De la même manière, repeignez votre porte d’entrée et remplacez votre boîte aux lettres si elle est vieille ou rouillée, de préférence avec une boîte en inox qui apportera un bel éclat.
Et puis, bien sûr, rajouter quelques plantes vertes sur vos appuis de fenêtre ou dans votre allée, sans en faire trop. L’idéal est de rester sur du vert et du blanc. La règle est la même que pour les murs ! Vos futurs acquéreurs n’aiment peut-être pas les fleurs orange ou roses.
Il est possible aujourd’hui de vendre son bien en vente publique sur internet ! Vendre un bien en vente publique online n’est pas plus compliqué qu’une vente classique et cette procédure a même plusieurs avantages que nous vous présentons ci-dessous.
Les avantages de la vente publique volontaire
Les étapes du processus de vente publique en ligne
Une fois la vente terminée
Améliorez votre PEB pour moins de 100 euros
Avoir un bon PEB est indispensable si vous voulez vendre votre bien au meilleur prix possible. Isoler vos murs, vos sols et votre toit, sont les rénovations les plus positivement impactantes mais cela implique un budget conséquent. Cependant, il existe quelques astuces bon marché qui peuvent améliorer sensiblement le score de votre performance énergétique.
Votre habitation a été construite après 1970 ? Vous avez certainement dans un tiroir un permis de bâtir ou un permis d’urbanisme. Trouvez-le et montrez-le à votre certificateur PEB. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’en fonction de la date de construction, vous pourriez bénéficier d’une meilleure valeur par défaut (par déduction, dans le cas où la présence d’isolant est inconnue dans les parois). En effet, plus la maison est récente, plus les chances que le PEB soit bon augmentent. Et pour l’avenir, retenez la règle du TTG : « Toujours Tout Garder », surtout quand cela concerne des documents relatifs à la construction ou la rénovation de votre maison.
Si vous avez réalisé des travaux d’isolation, retrouvez les factures (facile si vous aviez respecté la règle du TTG !). Pensez également à faire des photos des isolants pendant les rénovations au cas où il serait impossible de prouver la nature et l’épaisseur de l’isolant avec un document. Si l’isolant est bien visible, ainsi que son épaisseur, alors bingo ! Il sera pris en compte.
Aux grands mots les grands moyens, si vous ne savez prouvez d’une quelconque manière la nature et l’épaisseur de l’isolant de vos mur, votre sol ou votre toit, il vaut mieux parfois, comme l’explique Philippe Leloup, le responsable de la société Certinergie, démonter une brique, ouvrir un bloc porteur, faire un petit trou dans une plaque de plâtre… pour faire apparaître l’isolant. « Sinon, le certificateur donnera une cote par défaut, qui peut vite dégringoler, juste parce qu’il n’a pas de réponse à ces questions », précise le responsable de cette société qui certifie les PEB partout en Belgique. On ne lui jettera pas la pierre : son professionnalisme – et accessoirement la loi – nécessitent des preuves en béton !
Certinergie propose d’ailleurs une liste très pratique de documents à rassembler pour bien préparer son PEB : ici
Philippe Leloup propose une autre autre astuce qui ne vous coûtera également pas grand chose : « le thermostat d’ambiance et/ou la vanne thermostatique. Placé dans une pièce centrale (le séjour par exemple), le thermostat d’ambiance permet de réguler automatiquement la température. Le certificateur PEB prendra cela en compte dans ses calculs et cela ne coûte que quelques dizaines d’euros ».
Isoler les combles par le plancher est une excellente astuce peu onéreuse. En effet, dans un bâtiment, entre 25% et 30% des pertes de chaleur se font par le toit car l’air chaud, en principe, monte. D’où l’importance d’isoler la toiture de sa maison. Mais comme cela constitue un coût important, si vous ne l’utiliser pas comme pièce de vie, vous pouvez tout simplement poser des rouleaux d’isolant à même le sol du grenier.
Vous pouvez également placer, si vous n’en n’avez pas encore, l’un ou l’autre mini extracteur d’air dans les pièces dites « humides » (sanitaires, salles d’eau…). Comme le détaille Philippe Leloup, la ventilation de l’habitation est aussi prise en compte dans le calcul du PEB (la qualité de l’air en général fait partie du calcul) et la présence d’extracteurs d’air en état de marche peut donc améliorer le score du PEB. Par contre, le budget augmente un peu : entre 200 € et 300 € l’extracteur.
Enfin, un dernier petit tuyau ! Si votre habitation présente des pièces non chauffées, essayez d’isoler les tuyaux de chauffage qui y sont présents. Selon Test-Achat, un tuyau de chauffage peut engendrer jusqu’à 30 litres de consommation perdue de mazout par an, par mètre de tuyau. C’est ballot ! « Allez voir dans le garage, le grenier, les combles, les remises… Tout cela peut réellement jouer sur le score du PEB », confirme le certificateur. Et cette astuce ne coûte que quelques euros ! Vous pouvez trouver de l’isolant pas cher dans les magasins de bricolage et vous pourrez le placer vous-même très facilement autour du dit tuyau.
Et si votre maison date d’avant 1970, que vous ne possédez aucun documents et que vous n’avez jamais effectué de travaux d’isolation… on vous laisse deviner (et vos yeux pour pleurer). Mais la bonne nouvelle, c’est que vous pourrez certainement profiter des primes régionales qui vous aideront à effectuer d’éventuelles rénovations d’isolation : primes en Wallonie, primes à Bruxelles et primes en Flandre.
Ces astuces ne remplacent évidemment pas un audit énergétique mais en appliquant nos quelques conseils, vous pourrez obtenir une amélioration significative de votre PEB sans changer par exemple de système de chauffage.
Lorsque l’on veut vendre son bien d’habitation ou un bien dont on a hérité, il s’agit dans un premier temps de lui définir un prix de vente. Contrairement à ce que l’on peut imaginer, ce n’est pas aussi simple que cela. Il est d’ailleurs fortement conseillé de ne pas estimer sa maison ou son appartement soi-même. Le prix demandé aura une incidence majeure sur le résultat de l’opération.
C’est en général ce que font en premier lieu les personnes désireuses de vendre leur bien. Souvent, elles regardent le prix de mise en vente des autres biens immobiliers du quartier (via la presse spécialisée dans l’immobilier ou les sites immobiliers).
Or, il est impossible de se rendre compte du véritable état d’un bien immobilier en regardant simplement les photos d’une annonce immobilière ou en voyant la maison seulement de l’extérieur. La réalité peut-être très différente suivant, par exemple: la qualité des finitions, les aménagements et les rénovations qui induisent plus ou moins de confort. La réelle configuration du bien d’habitation, du nombre de mètres carrés et sa situation exacte (parking facile, trafic, bruit…) ont aussi de l’importance. Il faut aussi savoir que le prix de l’immobilier peut aussi varier en fonction de l’évolution du contexte lié à l’actualité.
Lorsque nous estimons notre propre bien d’habitation, nous manquons souvent d’objectivité. C’est humain ! Attention à ne pas être trop gourmand ! C’est pourquoi il est important de confronter sa propre évaluation du prix du bien avec celle d’un professionnel. Cependant, il est fréquent que ce dernier estime mal votre bien et ce, pour plusieurs raisons. Parfois, celui-ci a simplement une mauvaise connaissance du marché parce qu’il n’a pas l’habitude de travailler dans votre secteur ou parce qu’il ne s’occupe pas souvent du genre de bien immobilier dont vous sous séparez. Il est fréquent également que l’agent immobilier insiste fortement pour savoir ce que vous attendez comme prix pour votre bien et qu’il vous propose un prix au moins aussi élevé, et ce afin de vous convaincre de signer avec lui un contrat d’exclusivité. En gros, il vous joue du pipo et vous allez devoir certainement attendre très longtemps avant de vendre votre bien au prix escompté, ce qui n’arrivera peut-être même jamais et vous aurez perdu beaucoup de temps. L’estimation immobilière n’est pas une tâche facile. On ne peut pas se contenter de définir un prix au mètre carré ou de se fier à une estimation en ligne qui sera encore plus aléatoire.
Lorsque l’on désire vendre un bien immobilier dont on a hérité, il est encore plus difficile d’estimer son prix de mis en vente. C’est logique, on a parfois peu de lien avec cette maison ou cet appartement et donc peu de connaissance réelle du quartier. Par ailleurs, le temps presse souvent lorsque l’on veut se séparer d’un bien hérité. Il est fortement conseillé de se faire entourer de professionnels du secteur immobilier pour évaluer le prix de ce type de bien immobilier. Essayez également de retrouver les plans d’origine qui donneront une vision fiable de la surface habitable.
Le revenu cadastral n’est pas d’une aide capitale pour réaliser l’estimation de votre bien. En effet, ce dernier se base des montants de référence de 1975, alors pas de quoi s’affoler. Par contre, si vous disposez d’un acte de vente de moins de 5 ans, cela vous apportera un élément d’estimation qui peut s’avérer utile.
Découvrez également notre dossier complet sur estimer sa maison.
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Vendre son bien n’a rien d’anodin et l’émotionnel entre presque toujours en jeu. Déménager, ce n’est pas juste remplir des caisses et déplacer son lieu de vie, c’est aussi changer de nid avec tout ce que cela implique comme bouleversements dans nos habitudes.
Votre maison c’est vous !
Vous avez habité votre maison ou votre appartement pendant de longues années durant lesquelles vous avez évolué. Vous avez peut-être même construit une famille et vu vos enfants y grandir d’année en année. Déménager provoque une remise en question inévitable. Souvent, d’ailleurs, plus nous avançons en âge, plus nous détestons déménager (ou même simplement entreprendre des rénovations ou des rafraîchissements).
Faire du tri avant de vendre son bien
Un déménagement, ça se prépare ! Surtout si on veut éviter de mettre nos nerfs à rude épreuve pendant cette période émotionnellement dense. Si vous arrivez à lâcher prise vous pouvez bien sûr faire appel à des déménageurs qui s’occuperont d’empaqueter et de vider votre maison. Si vous décidez de faire vos cartons vous-même, vous allez devoir affronter automatiquement ces questions : ai-je encore besoin de cet objet ? Fait-il encore partie de ma vie ? C’est un souvenir mais ai-je encore envie de m’attacher à ce dernier ? A-t-il encore sa place dans ma nouvelle habitation ?
Préparer son déménagement
Il est important de se concocter un planning reprenant les différentes tâches à faire jusqu’au déménagement. Vider une maison n’est pas une mince affaire ! Commencer à trier, jeter ou donner le plus tôt possible. Dans les dernières tâches, n’oubliez pas d’ajouter un moment pour « remercier » votre habitation. En fonction du contexte du déménagement (séparation, agrandissement de la famille, deuil, changement de travail, héritage, etc.), les émotions ressenties peuvent être variées et intenses. Quitter votre maison peut être est un déchirement alors osez lui dire au revoir comme si c’était une personne que vous aimez. Un petit rituel peut même être mis en place : emportez avec vous un peu de terre de votre jardin (cela se fait pas mal en Chine par exemple).
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Lorsque vous décidez de vendre un bien immobilier, de nombreux documents et/ou attestations sont nécessaires et obligatoires. Bien sûr, si vous passez par « Nous Achetons des Maisons Moches », nous nous occuperons de tout ! De quoi allons-nous donc vous libérez ?
PEB et électricité
Vous devrez entre autre récupérer le fameux certificat PEB, que vous devrez obtenir via une agence spécialisée. Cela peut prendre, selon les sociétés, de quelques semaines à quelques mois. Il faudra bien sûr se munir des renseignements urbanistiques que vous dénicherez au service urbanisme de votre administration communale. Le contrôle de l’installation électrique est également obligatoire et recevoir le procès-verbal de ce dernier peut prendre parfois un peu de temps. Faites donc tout cela en amont de la procédure de vente de votre bien.
Votre maison : bien sécurisée ?
Mais lorsque l’on vend sa maison, on ne pense pas toujours à ces documents-ci : d’éventuelles attestations relatives à votre citerne à mazout si vous en possédez une, des certificats utiles en cas de pollution des sols ou encore le dossier d’intervention ultérieure (DIU). Ce dernier est particulièrement pénible à rédiger lorsque l’on est en train de vendre son habitation car il s’agit d’un dossier qui reprend à peu de chose près tous les travaux de rénovation effectués dans votre bien ou dans votre immeuble. C’est obligatoire depuis 2001 et cela sert surtout au niveau de la sécurité des prochains propriétaires s’ils veulent mettre en œuvre des travaux de rénovations. Vous devrez revendre votre bien avec tout son dossier médical ! Il contiendra notamment tous les descriptifs des travaux effectués. Vous devrez y joindre les plans de l’habitation et décrire les matériaux utilisés dans la rénovation de votre bien. Bien sûr, vous n’êtes probablement pas un professionnel de chantier et vous devrez insister auprès de votre entrepreneur ou de votre « coordinateur de sécurité » (dans le cas ou plusieurs entrepreneurs se partagent le chantier de rénovation).
Vendre un appartement
Dans le cas d’une vente d’un appartement avec copropriété, d’autres documents seront encore à aller chercher. Par exemple, le montant du fonds de réserve, le montant des arriérés, le relevé le cas échéant des procédures judiciaires et bien évidemment tous les procès verbaux des assemblées générales (AG), en tout cas celles des trois dernières années. N’oubliez pas le dernier bilan approuvé par l’AG !
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