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Vendre un immobilier de luxe : comment s’y prendre ?

13/02/2023

En Belgique, l’immobilier de luxe est un secteur plutôt lucratif. D’Uccle à Knokke, le nombre de transactions au-delà du million d’euros ne cesse d’exploser. Les prix sont également en constante évolution, et les acheteurs affluent dans certaines régions. Mais en tant que propriétaire, pour pouvoir vendre une propriété haut de gamme avec succès, encore faut-il adopter des stratégies très spécifiques. Explications.

Valoriser sa maison de luxe 

À l’instar de tout autre bien immobilier, il est important de valoriser sa maison haut de gamme afin de la rendre la plus attractive pour les acheteurs. Cela implique notamment de mettre en avant les points forts de la propriété :

  • vue sur la mer,
  • jardin luxuriant,
  • haute technologie des installations,
  • etc.

En somme, il s’agit de créer des arguments de vente pertinents et qui soulignent le caractère luxueux de la maison. Certains vendeurs mentionnent même le nom de l’architecte qui a conçu ou dessiné la maison, particulièrement s’il s’agit d’une grande personnalité.

En outre, il ne faut pas hésiter à investir dans une présentation soignée (photos et/ou vidéo).

Bon à savoir

Il peut aussi être intéressant d’effectuer quelques travaux pour souligner le luxe et le caractère exclusif de la maison.

S’adapter aux exigences des acquéreurs

Les acquéreurs des maisons de luxe sont des personnes fortunées qui disposent d’exigences très élevées en termes de confort et de qualité.

Il est donc important de s’assurer que la maison réponde parfaitement à ces critères. L’existence de petits travaux de conformité à réaliser par les acheteurs est notamment à exclure, puisque cela peut représenter un véritable frein à la vente.

Par ailleurs, notez que le comportement et la disponibilité du vendeur sont très importants et peuvent jouer un rôle déterminant dans la vente d’une maison de luxe. Les acheteurs cibles exigent souvent des personnes dotées d’une présentation parfaite et d’un grand professionnalisme. 

À noter

Si les acquéreurs potentiels demandent la réalisation de quelques aménagements particuliers avant la vente, il est important de répondre rapidement à leurs attentes.

S’orienter vers le marché de luxe

Étant très spécifique, l’immobilier de prestige requiert des stratégies de vente bien particulières. En effet, une maison de luxe ne saurait être vendue n’importe où, tout simplement parce que tout le monde n’a pas la capacité de procéder à ce type d’opération.

Par conséquent, il est notamment conseillé de miser sur l'achat d’espaces publicitaires dans des magazines spécialisés. Aussi, pensez à vous inscrire sur des plateformes payantes spécifiques de l’immobilier de luxe. Les publicités payantes et sponsorisées sur les réseaux sociaux peuvent également être envisagées.

Notez qu’il est également généralement conseillé de faire appel à un agent immobilier spécialisé dans ce type de bien. 

Le saviez-vous ?

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