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Vendre sa maison : tout savoir sur les frais d’agence 

C’est décidé, vous mettez votre maison ou votre appartement en vente. Et là, vous prenez conscience que revendre son bien peut-être un vrai parcours du combattant. Heureusement, les agents immobiliers proposent leurs services pour faciliter la tâche et jouer le rôle d’intermédiaire entre vous et l’acheteur. Un gain de temps assuré en échange de frais d’agence assez élevés. Combien ça coûte ? Comment réduire ces frais d’agence ? Qui paie ? Quand ? Voici l’essentiel à savoir.

C’est décidé, vous mettez votre maison ou votre appartement en vente. Et là, vous prenez conscience que revendre son bien peut-être un vrai parcours du combattant. Heureusement, les agents immobiliers proposent leurs services pour faciliter la tâche et jouer le rôle d’intermédiaire entre vous et l’acheteur. Un gain de temps assuré en échange de frais d’agence assez élevés. Combien ça coûte ? Comment réduire ces frais d’agence ? Qui paie ? Quand ? Voici l’essentiel à savoir. 

Les frais d’agence à payer lors de la vente d’un bien 

Il faut savoir que contrairement aux frais de notaire, les frais d’agence ne sont pas encadrés par la loi. C’est ce qui explique la grande fluctuation d’un endroit à l’autre. Plusieurs facteurs entrent en compte au moment du calcul : 

  • La localisation du bien  
  • La conjoncture économique  
  • La puissance du réseau des agents immobiliers  
  • La politique de chaque agence 

Le taux appliqué peut être fixe ou variable. Généralement, il s’agit d’un pourcentage du prix de vente qui varie entre 3 % et 8 %. Quels que soient ces frais, l’agence immobilière en question doit les afficher publiquement. 

Comment réduire les coûts ? 

La meilleure stratégie à adopter est de faire un comparatif entre différentes agences, afin d’obtenir le pourcentage le plus bas.  

Vous pouvez aussi opter pour un mandat d’exclusivité. En vous engageant à ne pas faire appel à d’autres agences, vous motivez l’agent immobilier, dont la commission est assurée.  

Il fait donc généralement tout pour vendre votre bien rapidement et au meilleur prix. Attention cependant à choisir une personne de confiance. Si votre agent ne parvient pas à trouver des acquéreurs sérieux, la cession du bien peut s’éterniser des mois puisque vous n’avez pas le droit de mobiliser d’autres prestataires avec le mandat d’exclusivité.  

Enfin, tentez de négocier les frais d’agence. La plupart des agents immobiliers laissent une marge sur laquelle vous pouvez gagner de précieux euros. Attention à ne pas être trop gourmand. N’oubliez pas que les agents se rémunèrent sur cette commission. Plus elle sera élevée, plus ils seront motivés pour traiter efficacement votre dossier.  

Qui paie les frais d’agence ? 

Voilà une question pas forcément évidente lorsqu’on souhaite vendre pour la première fois. C’est à vous de décider qui aura en charge les honoraires. La plupart du temps, les frais d’agence sont à la charge du vendeur. Plus rarement, ils sont à la charge de l’acheteur. Mais tout cela n’est vrai qu’en théorie.  

Dans la pratique, l’acheteur paie finalement tout le temps ces frais. En effet, lorsque le vendeur les prend en charge, il le mentionne dans le prix de vente et les rajoute dans le prix final. C’est indiqué par la mention FAI (Frais d’Agence Inclus).  

Donc même en les payant, vous êtes finalement remboursé par l’acheteur lors de la transaction. Enfin, de manière plus rare, ces frais peuvent être partagés entre vous et l’acheteur.  

Les frais d’agence, on les paie quand ? 

Ils sont payés uniquement quand le bien a trouvé preneur. La transaction doit aussi être définitivement validée et signée de manière authentique chez le notaire. C’est seulement à ce moment-là que l’agence pourra percevoir ses honoraires (sans l’obligation d’attendre l’état des lieux).


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